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価格は下げるべきでしょうか?【eBayでの価格設定】

あなたは価格が高いと商品は売れないと思っていないでしょうか?

 

 

先日ブログの読者の方から
このようなメールをいただきました。

 

 

『価格を下げたほうがいいのでしょうか?』

 

【Sさんからの質問】

 

こんにちは、チータラさん。
いつもブログを拝見させてもらってます。

 

私も現在eBay輸出ビジネスに挑戦中なのですが
ちょっとお聞きしたいことがあるのでメールさせていただきました。

 

 

私はまだまだフィードバックの数が少なく信用が少ない状態です。

 

なので

 

 

商品の価格は他のセラーよりも安くしたほうがいいのでしょうか?

 

 

よろしくお願いいたします。

 

 

 

 

こんにちは、Sさん!^^

 

メールありがとうございます。
とてもうれしいです。

 

 

 

質問の答えですが

 

別に、他のセラーより価格を下げる必要はありませんよ。

 

 

 

たしかに

 

価格が安いほうが売れやすいですけど
お客さんの判断基準は価格だけではありません。

 

 

 

商品説明が詳しく書いてあったり
写真が綺麗だったり
問い合わせ時の対応だったり

 

 

価格以外にもさまざまな判断基準から
お客さんはあなたのもとから買うかどうかを決めます。

 

 

 

 

実際にあなたがお客さんになったつもりで考えてみてください。

 

 

 

セラーAは$90で出品している

 

けど、
写真は1枚で写り具合もあまりよろしくない。
商品説明も商品名しか書いていない。

 

 

 

逆に、セラーBは$100で出品しているけど

 

写真は12枚フルに掲載されていて
商品の状態が良くわかる。
説明欄も詳細に書かれている。

 

 

 

あなたならどちらの商品を購入したいですか?

 

 

私ならセラーBのほうから購入します。

 

 

なぜなら

 

商品の状態が良くわかり
手元に届いたときに商品の状態にガッカリする可能性が低いから。

 

 

 

eBayはネットオークション。
実際に手にとって確認することができないので
商品の状態は出品ページから判断するしかありません。

 

 

 

つまり

 

価格も大事だけど
出品ページでいかに商品の魅力を伝えることが大事。

 

 

 

実際私も、

 

バイヤー:
「写真が多く、状態がよくわかって信頼できるから君から購入するよ!」

 

 

と言ってもらえたことがあります。

 

 

 

それに、
本格的に価格競争になったら
基本個人の私たちでは勝ち目はありません。

 

 

価格以外で勝負したほうが賢明です。

 

 

 

 

まとめ

価格も大事だけどそれ以上に
出品ページに力を入れたほうが結果的に売れる。

 

 

 

それ以外にも
お問い合わせのメールから
コミュニケーションをとることによって信頼度をアップさせることもできます。
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